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Un créateur d’univers

Maisons du Monde propose des univers pour toute la maison autour d’une large gamme de produits, de styles et de prix. Notre équipe interne de stylistes, de chefs de produits et d’acheteurs expérimentés, captent et déclinent les nouvelles tendances de design.

Maisons du Monde, créateur d’univers sources d’inspiration pour la maison, propose plusieurs collections originales d’articles de décoration et meubles à des prix accessibles, autour de différents thèmes et styles qui permettent à ses clients d’exprimer leurs propres styles et goûts.

Notre modèle est structuré autour d’une démarche omnicanale qui s’appuie sur notre réseau international de magasins, nos sites Internet et nos catalogues.

Nos collections sont renouvelées deux fois par an pour la décoration et une fois par an pour le meuble, ce qui contribue à créer constamment la nouveauté dans nos magasins et sur nos sites Internet et catalogues.

Une mise en valeur des produits

La stratégie commerciale de Maisons du Monde repose sur un concept de mise en scène des produits à partir des univers que nous créons. Ces univers et la présentation de nos produits sont revus en permanence sur l’ensemble des canaux de distribution et incorporent de nouveaux produits presque chaque semaine, favorisant ainsi les visites en magasin et la fréquentation des sites Internet. Cette stratégie dynamique contribue à créer une atmosphère toute particulière en magasin et sur nos sites Internet qui, associée à des techniques de commercialisation à grande échelle, favorise les achats spontanés et améliore le taux de conversion.

Cette démarche est mise en œuvre sur l’ensemble des magasins et des canaux de distribution, dans tous les pays, grâce à une gestion commerciale centralisée.

Un processus innovant de création et d’approvisionnement

Notre approche « design-to-cost » est au cœur du modèle économique de Maisons du Monde. Elle se caractérise par une collaboration étroite entre nos équipes de stylistes et d’acheteurs expérimentés à chaque étape de la chaîne de valeur. Elle nous permet ainsi de créer des collections originales et accessibles tout en maintenant des niveaux de marge élevés.

Nous pouvons également compter sur notre modèle d’approvisionnement intégré et flexible, qui repose sur une collaboration de longue date avec nos partenaires en Asie, parmi lesquels figurent nos deux usines de production propre situées en Chine et au Vietnam.

Une stratégie internationale, omnicanale et multi-format

Nous avons su déployer avec succès notre modèle à travers toute l’Europe occidentale.

Notre modèle omnicanal s’articule autour de nos 262 magasins dans sept pays en Europe (en France, Italie, Espagne, Belgique, Allemagne, Suisse et Luxembourg), des catalogues, et de nos sites Internet disponibles dans 11 pays.

La plupart de nos magasins ont une superficie comprise entre 300 et 3 000 mètres carrés, et sont situés en centre-ville, dans des centres commerciaux ou dans des zones commerciales périurbaines. Maisons du Monde inspire également sa clientèle par le biais de ses catalogues, conçus comme des magazines de design, qui, incitent nos clients à se projeter dans de nouveaux intérieurs.

Enfin, nos sites Internet (disponibles dans 11 pays, dont tous les pays disposant de magasins, plus l’Autriche, les Pays-Bas, le Portugal et le Royaume-Uni), nous ont permis de nous développer dans de nouveaux pays sans ouvrir de magasins. Sur le plan du e-commerce, nous sommes à l’avant-garde du reste du marché de la décoration et de l’ameublement. En 2015, 17 % de nos ventes étaient effectuées sur Internet, alors que le segment de la décoration et de l’ameublement en France a affiché, dans son ensemble, un taux de pénétration sur Internet d’environ 2 %.

En proposant un parcours d’achat unique qui laisse place à l’imagination, pour tous les styles et tous les budgets, nous avons ainsi généré des performances financières parmi les meilleures de notre secteur. Cela s’est traduit notamment par une croissance ininterrompue et à deux chiffres de nos ventes et un niveau élevé de croissance à périmètre constant, quel que soit le contexte de marché. Au 31 décembre 2015, les ventes de Maisons du Monde s’élèvent à 699 millions d’euros, soit une hausse de 16 % par rapport à l’année précédente. Son EBITDA atteint 95 millions d’euros, ce qui correspond à une marge de 14% des ventes. Son niveau de rentabilité est par ailleurs identique en France comme à l’international, dans ses magasins et sur son site Internet. Ses ventes à périmètre constant ont également augmentées de 9 % au 31 décembre 2015.

Les graphiques présentés ci-après montrent l’évolution de nos ventes et du nombre de magasins depuis 2001.

Chiffres clés

Chiffres clés

Management

Gilles Petit

a rejoint Maisons du Monde en 2015

  • Directeur général et Président du Comité exécutif d’Elior de 2010 à 2015.
  • Pilotage de l’introduction en bourse d’Elior sur Euronext Paris en 2014.
  • Entrée dans le groupe Promodès en 1989. Au moment de la fusion entre Promodès et Carrefour en 1999, M. Petit était Directeur général de la division Hypermarchés de Promodès en France. Il a par la suite été nommé Directeur général de Carrefour Belgique en 2000, Directeur général de Carrefour Espagne de 2005 à 2008, puis Directeur général de Carrefour France de 2008 à 2010.
Arnaud Louet

a rejoint Maisons du Monde en 2014

  • Directeur financier du Groupe Flo pendant six ans.
  • Expérience de 6 ans au sein Conforama France, dont trois ans en tant que Directeur financier et membre du Conseil d’administration.

Historique

Historique